第1215章 就能够走出困境 （2 / 2）

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贾勇说：“我知道叶先生进口的都是二十四件套、四十八件套、九十六件套的大包装陶瓷餐具。

“买这样成套的陶瓷餐具的客户，都是开着车，到大卖场买的。大卖场有停车场，也有送货搬运服务。

“我们的销售终端都是社区便利店，这种成套陶瓷餐具不适合在便利店销售。还是要走大卖场比较好。

“叶先生的销售渠道是没错的。不是我不想帮叶先生，是我的销售渠道跟叶先生经营的成套陶瓷餐具不匹配，只怕帮不上忙啊。”

叶琳赶紧把叶先生的方案讲给贾勇说：“我爸爸的意思是把成套的陶瓷餐具在便利店里拆开了卖。

“我们跟国内的陶瓷餐具生产厂也不再成套订购。而是按需订购。

“我们自己就有了配货的职能。这样就可以节约成本，还能提高消费者的重复购买率，增加一些利润。”

贾勇听了觉得可行，但是不急于表态。

叶琳看不出贾勇怎么想的，他索性来个竹筒倒豆子，把叶先生教给他的话都说了出来：“我们去您的销售终端便利店看过了。现在店里的陶瓷马克杯和陶瓷威士忌酒杯都是戴维公司供货的。您看能不能把这一块业务交给我们？”

贾勇看着叶琳一脸迫切的表情，沉吟片刻后说：“戴维公司是美资企业，按照现代企业制度经营管理，有董事会制度，我虽然是总经理，也不能随便决定事情。

“戴维公司现在的经营范围比较广，大概涉及到日杂百货几十个产品了。你们也去我的销售终端便利店做过调研了，戴维公司卖的陶瓷产品仅仅局限在陶瓷马克杯和陶瓷威士忌酒杯上。

“我在产品的选择上，有意避开了叶先生经营的成套陶瓷餐具。我是不想跟叶先生打擂台。都是熟人面子上不好看。

“现在，叶先生有意跟戴维公司合作。我也为难。戴维公司董事会知道我们在国内的采购能力很强。也知道戴维公司能够从华艺国贸公司拿到大额贸易融资额度。

“戴维公司放着现有的渠道不用，转而通过叶先生的公司采购陶瓷制品，我不好向董事会交待啊。”

叶琳觉得他爸爸估计的不错，他很有信心地把叶先生的方案和盘托出说：“您知道，我爸爸是做陶瓷工人出身的，他对陶瓷生产的各道环节都很熟悉。我们在产品设计和质量控制方面是有优势的。

“特别是，我们在巴西经营陶瓷多年，对巴西文化和消费者习惯有很深的了解。

“像马克杯和威士忌酒杯上，如果经常变化适合巴西消费习惯的设计图案，那就不仅是消费者的日用品，还可以做有使用功能的礼品。那一定会提高消费者的重复购买率的。

“所以，我们要做的不是陶瓷进口商，也不是陶瓷批发商，我们要做的是整合了设计要素的面向便利店的陶瓷供应商。

“我们相信我们的产品进入戴维公司的销售渠道后一定会为戴维公司带来更多的利润。我们不会让您在董事会面前难做的。”

叶琳一口气把叶先生让他说的都说完了，感觉如释重负。

叶琳看贾勇还没有态度，又说道：“只有您同意我们的产品进入戴维公司的销售渠道，我们拿到了戴维公司的应收账款，华艺国贸公司才会同意给我们贸易融资额度。这样，我爸爸公司就能够走出现在的困境了。”