第1019章 诚意 （2 / 2）

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该到初寒妞亲自出马了，在这肯劲儿时刻，她要跟厂长面对面进行最后的谈判，她信心百倍。

初寒妞迈着坚定的步伐走进了谈判室，马厂长已经坐在那里，见到初寒妞进来，他起身与她握手，又分别坐下。

初寒妞：“马厂长，这个工程我能勾上成本，略有盈余就行。您放心，质量和进度我都能保证，其他那些弯弯绕绕的名堂我也不搞。我做工程，讲究的就是实实在在。”

马厂长：“初总好爽快，价格得合理，你少赚我省钱，只要能保证质量，这活儿我就给你做。你先报个价吧。”

初寒妞：“马厂长，回头我让预算员合一合，等我报个价，咱双方再议。设计方就梦给出概算，这个工程，我做不下来，我也不做，我不能为了低价拿活，再偷工减料，我初寒妞做不出来这种事。我们公司虽然规模不大，但信誉是第一位的。”

马厂长：“我明白你的意思。我也相信你的为人。我尽快让设计出图，有了图才好算账，这工程也不算小。”

初寒妞：“马厂长，您这么说我就放心多了。尽管我们的建筑公司成立时间短，专业人士具丰富的实践经验，他们会把工程做好的，在以往的施工操作中，他们还帮着解决设计和施工中遇到的难题，节省一大块资金，建设单位十分满意。”

马厂长：“哦？那他们是怎么做到的呢？”

初寒妞：“我们当时重新评估了施工方案，在不影响工程质量的前提下，优化了一些流程。而且我们的材料采购部门也很给力，找到了性价比更高的材料供应商。”

马厂长若有所思地，严肃地说：“嗯，这倒是不错。不过这个工程也有它的特殊要求，我们希望车间的空间布局要更加灵活，方便以后调整生产线。”

初寒妞：“马厂长，这一点我们会和设计方紧密沟通的。我们会根据您的需求，在建筑结构上多做研究，保证既能满足现在的需求，也能适应未来的变化。”

马厂长：“行，那我们就等设计图出来再详谈价格吧。不过初总，我希望你拿到图后尽快报价，因为我们也想早日开工。”

初寒妞站起身来，坚定地说：“马厂长，您放心，我回去就催着预算员和设计方接洽，一定尽快给您答复。”

从会议室出来，初寒妞感到一身轻松。虽然还有很多工作要做，但今天的谈判为项目的成功奠定了良好的基础。她坚信，只要秉持着诚信和专业的态度，这个工程一定能顺利拿下。

回到公司后，初寒妞立刻召集预算员和相关人员开会。会上她通报可了谈判的梗概，督促大家尽快进入角色。徐雅娴皱着眉头说：“初总，这个工程结构并不简单，成本核算得好好琢磨。”

初寒妞鼓励道：“徐姐，我相信你的能力。我们要拿出一个合理、公正的价格，既能让我们有利润空间，又能让马厂长觉得咱确实让利了。”