第2289章 多谈几次 （2 / 2）
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我们目前的采购量已颇具规模。
完全有足够的谈判筹码与主要供应商重新洽谈合作。
我们可以争取更优惠的价格。
要求他们根据我们的实际需求调整供货周期。
有效避免库存积压，从而降低库存成本。
同时，引入先进的物流配送系统。
优化供应链管理，进一步提高配送效率。
降低采购成本。”
“在运营方面——”
周海琼一边说一边在白板上写下要点，“我们引入一套先进的智能化管理系统。
这套系统能对公司各项业务进行实时监控与数据分析。
帮助我们及时察觉问题并迅速做出调整。
比如说，通过分析客户服务数据。
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我们能精准了解客户需求与反馈。
进而及时优化服务流程，提升客户满意度。
而且，智能化管理系统还能自动化处理诸多繁琐工作，减少人力成本。
大幅提高工作效率。”
“另外，在市场推广方面——”
周海琼转过身，目光直视赵长天，“我们针对不同客户群体制定精准营销策略。
对于价格敏感型客户，推出低价套餐吸引他们选择我们的服务。
同时，与社区、企业展开合作。
举办各类促销活动，提高品牌知名度。
对于中高端客户，着重强调服务品质与个性化。
提供定制化服务方案，满足他们的特殊需求。”
赵长天静静地听着，不时微微点头。
手中的笔在本子上快速记录关键要点。
他不得不承认，周海琼的想法有一定的可行性与创新性。
但其中存在的问题也不容忽视。
等周海琼说完。
赵长天表情严肃地说道：“海琼，你的这些想法看似美好。
但实施过程中困难重重。
引入智能化管理系统需要大量前期投入。
而且员工适应新系统需要时间。
短期内必定影响工作效率。
针对不同客户群体制定营销策略。
对市场了解和把握必须精准无误。
稍有偏差就可能适得其反。”
周海琼微微点头，但仍不甘心地说道：“赵总，您说的这些问题我考虑过。
智能化管理系统的前期投入。
我们可以与供应商协商采用分期付款，减轻公司资金压力。
员工培训方面，制定详细计划，分阶段、分批次进行。
确保员工熟练掌握操作。
市场调研加大投入，聘请专业机构提供准确数据和分析报告。”
赵长天看着周海琼坚定的眼神，加重语气说道：“海琼，你的方案并非毫无可取之处。
但你不能忽视苏羽昕那边的顾虑。
高端定位是公司多年树立的品牌形象。
一旦因低价策略受损，对公司长期发展极为不利。
我们必须找到平衡点，既要拓展市场，又要维护品牌形象。”
周海琼眉头皱得更紧：“赵总，我理解苏副总的担忧。
但我认为，在保证服务质量的前提下。
通过精准市场定位和营销策略。
不会对高端品牌形象造成负面影响。
我们完全可以将低价策略——
主要应用于新兴市场和中低端客户群体。
与高端定位形成差异化竞争。”
赵长天目光严厉地看着周海琼。
严肃说道：“海琼，想法是好！
但具体实施要与苏羽昕及其他部门深入沟通协调。
公司是一个整体，各部门需密切配合，方案才能顺利推进。
你必须明白，不能一味坚持自己的方案。
要以公司整体利益为重。”
周海琼微微低下头，咬了咬嘴唇，说道：“赵总，我明白。我会尝试与苏羽昕沟通。
但我还是希望您能多考虑我的方案。
给我一个机会证明其可行性。”
赵长天看着周海琼，放缓语气说道：“海琼，我不是不支持你。
公司的决策必须全面考量。
接下来，你和苏羽昕好好沟通。
将想法和顾虑都坦诚相告。
共同探讨最佳方案。
记住，一切以公司利益为先。”
周海琼离开办公室后。
赵长天点上一支烟。
周海琼的方案虽有市场前景，但风险也不容小觑。
如何平衡市场拓展与品牌形象维护，依旧是个棘手难题。
而且，周海琼的固执让沟通难度增加。
这对公司发展极为不利。
他必须找到妥善解决办法。
由于王崇仁的再三叮嘱，他对周海琼的态度不能过于强硬。
也不能剥夺她的权力，或者孤立她。
只能尽量以柔和为主的方式对待她。
这无疑极大的增加了难度。
与周海琼交谈结束后。
赵长天思索片刻，便让李诗涵通知苏羽昕到办公室。
很快，苏羽昕敲门后走进办公室。
“长天！”
苏羽昕在赵长天对面坐下，声音轻柔地说道。
赵长天看着苏羽昕，眼神中闪过一丝不易察觉的温柔。
说道：“羽昕，这次找你来，还是想聊聊公司发展方案的事。
你和周海琼之间的分歧，必须尽快解决。 ”
顿了顿，他继续说道：“羽昕，你在坚持高端服务质量上做得非常出色。
这是公司核心竞争力，绝不能丢。
但如今市场竞争愈发激烈。
我希望你能学习周海琼开拓市场的精神，主动与她沟通。
以公司大局为重。
共同探讨完善业务推进方案。”
苏羽昕微微咬着嘴唇。
犹豫了一下说道：“长天，我明白你的意思。
可周海琼太固执，一直坚持低价策略。
我担心我们难以达成共识。”
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赵长天微微向前倾身，目光专注地看着苏羽昕，说道：“羽昕，我知道会有困难。
但只要你们以公司利益为先，一定能找到解决办法。
我也会从中协调，帮助你们进一步沟通。
公司发展离不开你们的团结协作，这一点尤为重要。
至于品牌形象问题，我们在沟通中共同探讨如何在拓展市场时有效保护高端品牌形象。”
苏羽昕轻轻点头，说道：“好的，长天，我会尽力。
但沟通时，我必须坚守高端服务定位。
不能因市场拓展降低服务标准。”
赵长天微笑着说道：“这是自然，高端服务是公司立足之本，绝不能动摇。
但我们也要灵活应对市场变化，找到平衡点。”
苏羽昕起身准备离开，走到门口时。
回头看了一眼赵长天，眼神中带着一丝眷恋与信任，说道：“长天，我相信你！
也会努力做好。”
赵长天看着苏羽昕的背影，心中泛起一丝涟漪。
他深知苏羽昕对高端定位的坚持有其合理性。
公司在高端市场积累的优势不能轻易舍弃。
但周海琼的低价策略也有其价值。
如何协调两者关系，是对自己这个总经理的考验。
中午，公司食堂内热闹非凡。
员工们熙熙攘攘地穿梭于打餐区与座位之间。
周海琼与孟昭明、许嘉豪等几位核心成员——
围坐在餐厅角落的桌子旁。
周围的嘈杂声似乎都被他们刻意屏蔽。
孟昭明率先开口，压低声音问道：“周总，上午赵总和您谈得咋样？
看您这脸色，是不是不太顺利啊？”
周海琼轻轻叹了口气，说道：“赵总虽然肯定了我们方案里一些优化流程和整合资源的思路。
但还是对低价策略的风险忧心忡忡。
还是强调要谨慎。”
许嘉豪接过话：“这有什么好犹豫的？
咱们的方案明明能让公司快速抢占市场。
那些风险我们都有应对办法啊。”
周海琼微微皱眉，看向许嘉豪说道：“嘉豪，别这么说。
赵总也是为了公司好，公司现在面临的情况复杂。
不能只看我们这一面。
他希望我们能和苏羽昕那边再好好沟通沟通。
一起探讨出个更完善的方案。”
周雨薇也在一旁附和道：“赵总既然这么要求了，我们也只能配合。”
孟昭明有些无奈地摇了摇头，说道：“和她们沟通？
她们一直守着高端定位不放。
根本不懂我们低价策略的优势，能有什么好结果？
昨天下午谈论了那么久，也还是没有达成共识。”
周海琼严肃地扫了众人一眼，说道：“昭明，话不能这么说。
公司是一个整体，大家的目标都是为了公司发展。
虽然我们和苏羽昕她们的方案不同。
但并不意味着不能合作。
一次谈不拢，那就多谈几次。
无论如何，我们要以大局为重，配合赵总的安排。”
许嘉豪点点头，说道：“周总，您说怎么办就怎么办吧。
但我还是觉得我们的方案才是最适合公司现在发展的。”
周海琼点了点头，说道：“我知道大家的想法。
在沟通的过程中，我们也要坚持自己的原则。
争取让我们的方案得到认可。接下来，
大家都再仔细想想，我们方案中还有哪些可以完善的地方。
以及和苏羽昕她们沟通时的应对策略。”
这时，周雨薇说道：“周总，我觉得我们可以准备一些更详细的数据和案例。
来证明我们低价策略的可行性。
比如说，分析一下同类型低价策略成功的企业。
看看他们是怎么在保证服务质量的同时实现快速发展的。
这样在沟通时也更有说服力。”
周海琼稍加考虑，说道：“这个想法不错。
大家就按照这个思路。
都动起来，收集相关资料。
我们一定要充分准备，在和苏羽昕她们沟通时。
展现出我们方案的优势。”
孟昭明微微皱眉，说道：“周总，我还是担心就算我们准备得再充分。
她们也不会轻易改变想法。
毕竟涉及到高端定位的问题，她们肯定很敏感。”