第2594章 答辩现场 （2 / 2）
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“明白！我已经跟郑军沟通好了。
他明天会准时跟我们一起去。”
张建国回应道。
“还有，南沙项目的交接工作也要提前准备起来。”
赵长天说道，“一旦合同签订，立刻安排交接团队进驻。
按照我们的标准，尽快启动设施改造和服务团队的组建工作。
争取早日给业主提供优质的服务。”
“嗯，交接团队已经组建完毕。
各项准备工作也已经做好了。
就等合同签订后，立刻启动！”张建国说道。
处理完南沙项目的事情，张建国离开了办公室。
赵长天对李诗涵说道：“诗涵，通知各部门负责人——
明天早上八点半召开会议，部署应对华龙反扑的各项工作。
另外，让食堂准备一些加班餐。
今晚公关团队、技术团队、法务处的人可能要通宵加班。
确保明天万无一失。”
“好的，我马上通知！”
李诗涵应下，转身走出了办公室。
与此同时，华龙物业总部的总经理办公室里。
刘华龙正和周明远商量着明天的计划。
“刘总，一切都安排好了。”
周明远脸上带着阴狠的笑容，“明天上午，我们会组织二十多个人去福田雅苑闹事。
手里都拿着‘黎光服务差，拒绝签约’的牌子。
同时在网上发布伪造的业主投诉信和服务质量问题照片。
让业主对黎光产生怀疑，不敢跟他们签订正式合同。
另外，我们还联系了几家自媒体。
让他们明天上午集中发布黎光的负面新闻，扩大影响力。”
“很好。”
刘华龙满意地点点头，“一定要确保万无一失，不能让黎光顺利签约。
只要阻止了他们和福田雅苑的合作。
就能打击他们的士气，延缓他们扩张的步伐。
另外，通州的两个项目，你也要抓紧时间跟进。
务必在黎光之前锁定业主意向。”
“明白！刘总，您放心！
我已经安排人跟通州的业主代表进行了深入沟通。
承诺给他们更优惠的价格和更好的服务，他们已经有些动摇了。
只要再加点力，应该就能拿下！”
周明远自信地说道。
“好，继续努力。”
刘华龙拍了拍周明远的肩膀，“只要能打赢这场仗，我不会亏待你的。”
1月22日，广市的清晨带着一丝腊月的寒意，薄雾尚未散尽。
黎光物业总部大楼前的广场上，已经有员工陆续赶来。
停车场的保安穿着厚实的棉服，一丝不苟地引导车辆停放。
大厅里的保洁阿姨正用消毒水擦拭着地面。
空气中弥漫着淡淡的消毒水味，混合着咖啡的香气。
透着一股紧张而有序的气息。
总经理办公室内，赵长天已经坐在了办公桌后。
他穿着一身深灰色的高定西装，领带打得一丝不苟。
西装是孙兰送给赵长天的。
领带则是高心悦买的。
代表着两位红颜知己对他的一番心意
桌面上，李诗涵提前摆放好的《1月新增小区推进台账》格外醒目。
截至1月21日晚，黎光累计签约小区1045个。
“咚咚咚。”
敲门声响起，李诗涵端着一杯热茶走进来，脚步放得很轻。
“赵总，这是您要的南沙项目最终签约材料。
张建国经理已经出发去住建局了，预计十点前能完成签约。
另外，钱少华主任提交了华龙昨晚的最新动态。
他们华北区域的李文华批量承接了5个中小小区。
西南那边周明远调整了报价策略。”
赵长天接过热茶，喝了一口。
他拿起南沙项目的材料快速翻阅。
目光停留在“智慧安防+社区医疗”定制方案的附件上——
那是吴敏牵头制定的服务细则。
明确了社区医院的入驻时间、诊疗范围和应急响应流程。
每一条都标注了责任人和完成时限。
“吴敏的效率很高。”
赵长天低声赞许，手指在材料上轻轻敲击。
“告诉张建国，签约的时候重点核对服务范围和资金拨付条款。
让郑军带着法务团队全程跟进。
确保合同没有任何漏洞。
另外，南沙项目签约后，立刻启动佛山3个政府保障房小区的对接。
把吴敏的方案优化后提交过去，争取春节前拿下意向。”
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“明白，我已经跟张经理和郑处长都打过招呼了。
法务团队已经在去住建局的路上。”
李诗涵点头回应，将手机里的消息记录展示给赵长天看。
赵长天微微点头。
李诗涵离开后没多久——
赵长天的私人手机突然震动起来。
屏幕上跳动着“张建国”的名字。
他按下接听键，听筒里立刻传来张建国兴奋的声音。
“赵总！成了！
南沙两个人才公寓小区的合同已经签下来了！
住建局的王科长对我们的方案赞不绝口。
还说要把我们列为南沙区政府项目的优选合作商！”
赵长天的嘴角勾起一抹明显的笑意。
握着手机的手指微微用力：“干得漂亮！
建国，这两个项目是我们打开高端人才社区市场的关键，你立了大功。
签约材料尽快让法务处审核归档。
交接团队今天下午就进驻。
按照春森彼岸的标准。
一周内完成服务团队组建和设施调试。”
“放心吧赵总！
交接团队已经准备好了，下午一早就进场！”
张建国的声音带着抑制不住的激动，“另外，佛山3个保障房小区的对接。
我已经让团队把方案改好了。
今天中午就能提交给佛山市住建局，争取尽快安排演示。”
“好，盯紧点。”
赵长天挂断电话后，喊进李诗涵。
问道:“杭市那边怎么样了？
林晚晴的钱江世纪城二期答辩，几点开始？”
“九点正式开始。
孟昭明经理刚才发来消息，林晚晴已经到达现场。
所有材料都准备就绪。
吴宇轩处长的养老服务专项资金拨付证明也已经交给了评委组。”
李诗涵快速回应，打开平板电脑，调出杭州分公司的实时汇报群。
赵长天点点头，目光重新落回台账上。
手指在“西南区域”那一行停顿：“李勇昨天拿下了福兴小区的意向。
今天能不能签正式合同？
吴敏的社区医院合作跟上了吗？”
“吴敏处长已经新增了庆市2家社区医院合作。
正好覆盖福兴小区。
合作协议昨天已经提交郑军处长审核通过了。”
李诗涵说道，“李副处长早上发来消息——
说今天上午会在福兴小区组织健康义诊。
让合作医院的医生现场坐诊，吸引业主签约。
估计中午就能传来好消息。”
“让钱少华盯着华龙西南的动静。”
赵长天的眼神沉了沉，“周明远肯定会调整策略，大概率会打价格战。
告诉李勇，不要跟着降价。
把吴敏的医疗服务和岑知夏的APP下沉版作为核心卖点。
强调我们的服务价值。
让业主知道，便宜的不一定是好的。”
“明白，我这就通知钱主任和李副处长。”
与此同时，杭州钱江世纪城项目的最终答辩现场。
气氛紧张得几乎凝固。
答辩厅设在杭市市政府的会议中心。
宽敞明亮的房间里，评委席上坐着住建局的领导、业主代表和行业专家。
一共七人，每个人的脸上都带着严肃的表情。
台下坐着三家竞标物业公司的代表。
黎光物业的林晚晴坐在中间位置。
穿着一身剪裁得体的藏蓝色西装套裙，头发梳得一丝不苟。
手中紧紧攥着一个黑色的文件夹。
她的身边，杭市分公司经理王明正低声跟她交代着什么。
王明穿着灰色的休闲西装，脸上带着沉稳的笑容。
给了林晚晴一个鼓励的眼神。
林晚晴深吸一口气，压下心中的紧张。
目光落在前方的投影幕布上。
脑海里快速过了一遍答辩的核心要点。
“接下来，有请黎光物业的代表林晚晴女士进行答辩。”
主持人的声音响起，打破了现场的寂静。
林晚晴站起身，稳步走上答辩台。
脸上露出自信的微笑：“各位评委、各位业主代表，大家上午好。
我是黎光物业的林晚晴。
今天非常荣幸能在这里，向大家介绍我们为——
钱江世纪城量身定制的‘智慧养老+品质生活’服务方案。”
她抬手示意了一下，身后的投影幕布上立刻出现了钱江世纪城的小区规划图。
“钱江世纪城作为杭市未来的高端居住社区。
业主群体以中老年人和年轻白领为主。
其中60岁以上的业主占比达到35%，养老服务需求迫切。
基于这一特点，我们的方案核心围绕‘养老服务’展开。
同时兼顾年轻业主的生活便捷性。”
林晚晴点击鼠标，切换到养老服务板块：“首先，我们将在小区内设立占地800平米的健康服务中心。
配备2名全职医生、3名护士和5名康复师。
提供日常诊疗、康复护理、健康体检等基础医疗服务。
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同时，我们与浙江大学医学院附属第二医院建立了绿色通道。
业主遇到突发疾病，可直接通过绿色通道预约专家门诊。
节省就医时间。”
她顿了顿，拿出吴宇轩出具的养老服务专项资金拨付证明。
展示给评委看：“为了保障养老服务的持续落地。
我们公司已经专项拨付了800万元资金——
用于健康服务中心的装修、设备采购和人员培训。
这笔资金由业主委员会和第三方监理公司共同监督使用。
每一笔支出都会进行公开公示，确保专款专用。”
评委席上，一位头发花白的业主代表点点头。
轻声说道：“专项资金到位，这一点很重要。
很多物业公司都是签约前承诺得好，签约后就没钱落实了。”
林晚晴听到了业主代表的话，微笑着回应：“您说得很对！
所以我们不仅设立了专项资金。
还制定了详细的服务验收标准。
这是由我们医疗合作处处长吴敏女士出具的《养老服务品质承诺书》。
里面明确了服务的考核指标。
比如业主满意度低于90%，我们将自动降低5%的物业费。
如果连续两个季度不达标，业主委员会有权单方面解除合同。”
她将承诺书的电子版投射到幕布上。
清晰的条款让在场的评委和业主代表都露出了满意的神色。