第3653章 立竿见影 （2 / 2）

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会议室里陷入短暂的沉默，只有空调出风口的风声在耳边低鸣。徐为正揉了揉太阳穴，看向一直没说话的供应链总监赵鹏：“赵总，你负责商家和物流，现在这个情况，你有什么想法？”

赵鹏放下手中的水杯，语气沉稳：“商家这边，不能一味妥协，但也不能硬刚。我建议分两步走：第一，针对已经提出降抽成的12家商超，先拿出3家试点，把抽成降到6%，但要求他们必须保证‘每团专属优惠’——比如同款商品比京西低2%-3%，同时增加每日特价品的数量，用差异化权益留住他们；

第二，立刻联系那些还没跟京西签约的区域商超，比如华东的‘惠民超市’、华南的‘鲜生活’，给出‘首年抽成5%+物流补贴’的条件，抢在京西之前锁死合作。”

他顿了顿，又补充道：“物流方面，京西新招的5000名骑手虽然数量多，但经验不足，这是我们的优势。

我计划在一线城市加开10个配送站点，把原本30分钟的配送半径缩小到20分钟，同时给骑手增加‘超时免单’奖励——只要在承诺时间内送达，每单多拿1块钱提成。这样既能提升配送速度，又能稳住骑手团队，避免他们被京西挖走。”

赵鹏的话让会议室里的气氛稍缓，徐为正点了点头，看向林薇：“物流这边有了方向，市场推广呢？京西现在到处都是‘又快又省’的广告，还有头部主播直播带货，我们不能被他们压下去。”

林薇立刻翻开笔记本，眼中重新燃起斗志：“我已经让团队做了方案。首先，线下广告全面升级——把地铁站、电梯间原本的‘每团速购，新鲜直达’换成‘20分钟极速达，超时立赔’，直接对标京西的1小时达；

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其次，联合我们的头部餐饮商家，推出‘速购+外卖’组合券——用户在速购买生鲜满50元，就能领20元外卖券，既拉动速购订单，又能巩固外卖基本盘。”

她手指在屏幕上一点，调出一张直播策划案：“直播方面，我们不跟京西比‘下单到收货’，而是做‘溯源直播’——明天就带主播去我们的生鲜仓储中心，现场展示从产地直采、分拣、冷链运输到配送的全过程，强调‘每团速购商品新鲜度可追溯’，戳中用户对京西新供应链的顾虑。

另外，我们还会邀请10位奥运冠军做‘每团速达体验官’，用他们的公信力背书，提升品牌好感度。”

“这个方案不错，但要注意成本。”周明提醒道，“线下广告和直播投入，加上组合券补贴，预计会花掉3亿。如果后续还要跟京西打价格战，我们得提前预留资金。”

宋安终于开口，语气比之前缓和了一些：“成本可以控制，但节奏不能乱。徐总，你负责协调各部门，确保赵总和林总的方案下周一开始落地；

周明，追加5亿应急资金，重点投入供应链和用户补贴；张磊，你盯着京西的动态，每天更新他们的订单量、优惠活动和商家合作情况，一旦有新动作，我们必须在24小时内给出应对方案。”

他看向众人，眼神坚定：“京西的优势是物流和资金，但我们的优势是多年积累的用户粘性和成熟的运营体系。他们想靠烧钱和合作抢市场，我们就用更快的配送、更稳的供应链、更精准的营销打回去。记住，每团不是第一次面对竞争，这次也绝不会输。”

徐为正站起身，原本难看的脸色缓和了不少，他拿起平板电脑，屏幕上已经调出了“每团应对京西速达行动方案”的框架：“各位，宋总的话很清楚，现在不是焦虑的时候，是拼执行力的时候。运营部会每天跟各部门同步进度，有问题随时沟通。散会后，各部门立刻召开内部会议，确保方案落地，我们只有一周时间，必须打一场漂亮的反击战！”

高管们纷纷起身，原本凝重的脸上多了几分坚定。林薇拿着策划案快步走出会议室，嘴里还在跟下属打电话确认直播细节；赵鹏则直接走向电梯，准备去惠民超市总部谈合作；

徐为正留在最后，和宋安对视一眼，两人都从对方眼中看到了决心——这场即时零售的战争，才刚刚开始，每团绝不会轻易让步。