第3660章 不给面子 （1 / 2）

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在美团总部36层的总裁办公室里，徐为正盯着墙上的实时数据大屏，眉头越皱越紧。

"谁能告诉我，为什么过去一周我们的核心商圈订单量下降了12%？骑手上线率跌了8个百分点？"

徐为正的声音冷得像冰，"而我们最大的竞争对手，却在微博上天天热搜？"

会议室里鸦雀无声，只有投影仪发出轻微的嗡鸣。数据分析总监战战兢兢地汇报：

"徐总，根据我们监测的数据，饿了吧闪购上线一周来，已经对我们的业务造成了实质性影响。主要体现在三个方面："

"第一，订单分流。特别是在非餐时段，我们的早餐订单下降17%，下午茶订单下降23%。这是因为闪购业务提供了全时段配送服务，抢走了大量非餐订单。"

"第二，骑手流失。过去两周，我们有超过1200名专职骑手转投饿了吧闪购，另有约3000名众包骑手同时注册了闪购平台。流失的主要是我们的核心骑手，就是那些月订单量超过800单的优质骑手。"

"第三，用户心智占领。薇博上#饿了吧骑手收入翻倍#话题持续发酵，已经形成了?39;闪购=高收入?39;的用户认知，这对我们的品牌形象和骑手招募都造成了压力。"

徐为正的手指在陶宝闪购频道的界面上快速滑动，眼神锐利如刀，屏幕上满减券、品类券的额度让他脸色愈发阴沉。他猛地将手机拍在会议桌上，震得桌上的文件都跳了一下。

“零利润？”他声音陡然拔高，目光扫过在场的运营总监和采购负责人，“我现在看到的是满30减15的券，是全场通用的折扣！他们陶宝闪购拿什么跟我们拼？商超给的供货价难道能低到倒贴钱？”

运营总监额角渗出冷汗，连忙起身解释：“徐总，我们上周刚和京城连锁商超‘鲜立达’谈过，对方明确说给我们的供货价已经是渠道底价，比给饿了吧的还低2个点。但陶宝闪购那边……他们是和阿里妈妈零售通联动，用‘平台补贴+商超让渡部分利润’的模式在做，相当于每单都在贴钱换流量。”

“贴钱？”徐为正手指敲击着桌面，节奏越来越快，“我们就不能贴？”

采购负责人立刻接话：“徐总，我们的财务模型扛不住。目前速购业务的毛利率只有5.3%，要是跟他们一样搞高额补贴，单月亏损会突破8000万，这已经超出了季度预算的警戒线。”

徐为正沉默了，他重新看向墙上的数据大屏，核心商圈的订单量还在以每小时0.3%的幅度下滑。过了半分钟，他突然开口：“通知财务，把下季度的营销预算提前调拨20%到速购业务。另外，让‘鲜立达’的老板明天来见我——我不信他们真的没有让利空间。”

他顿了顿，眼神里透出一丝狠劲：“还有，骑手那边，把月订单800单以上的优质骑手补贴再提15%，同时跟众包骑手签独家协议，只要他们放弃饿了吧闪购，每单额外加0.8元。”

“可是徐总，这样一来，我们的成本……”运营总监还想劝说。

“成本？”徐为正打断他，“现在不是算成本的时候，是抢人的时候。饿了吧能靠补贴占心智，我们就能靠更狠的补贴把人抢回来。告诉所有部门，接下来一个月，目标只有一个——把核心商圈的订单量和骑手上线率拉回来，哪怕亏，也要亏得有价值。”

会议室里的人不再说话，纷纷拿出手机开始传达指令。

徐为正的手指无意识地敲击着桌面，节奏越来越快。突然，他猛地站起身："曾庆阳呢？他不是跟我们合作吗？"

徐为正直接拨通了曾庆阳的视频电话，开启了免提模式。