第3670章 你太保守了 （1 / 2）

爱看小说网www.52kanxs.com

终于，宋安合上了方案，抬起头，看向徐为正。他的眼神依旧平静，但深处似乎有什么东西在闪烁。

“徐总，”宋安开口，声音依然不高，却让徐为正的心猛地一跳，“你的方案，格局还是小了。”

“小了？”徐为一怔，完全没料到会是这个评价。他以为会听到“太激进”、“太冒险”，却没想到是“格局小了”。

“挟流量以令诸侯，逼迫品牌给出最低价……思路没错，但还不够极致。”宋安站起身，走到那面巨大的星空屏前，负手而立，“你做的，还是在‘优惠’、‘折扣’的范畴内打转。用户需要计算，需要比较，需要领券。我们要做的，是创造一个无需思考、无法拒绝的绝对信号。”

他转过身，目光锐利地看向徐为正：“我要的不是‘最低价’，我要的是价格归零。”

“价格……归零？”徐为正怀疑自己听错了。

“没错。‘零元购’。”宋安的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，“挑选一批最具标志性的连锁品牌明星产品——比如肯打基的劲爆鸡米花（小份）、麦当劳的原味甜筒、星八克的本周咖啡、喜睡/奈雪的某款当季水果茶。每周一轮，每轮精选5-10款项目。”

“活动期间，这些商品，在我们平台，售价为零。用户只需支付基础配送费，甚至可以平台补贴部分配送费，实现近乎零元到手。”

徐为正彻底惊呆了，大脑几乎停止运转：“宋总！这……这不可能！成本！品牌方绝不会同意！这比要求他们降价更……”

“成本？”宋安打断他，嘴角勾起一丝冰冷的弧度，“平台全额补贴。品牌方按批发价结算，他们一分钱不少拿。

甚至，我们可以给予额外的流量奖励。对于品牌方来说，这是无风险的巨大流量曝光和拉新机会。他们为什么要拒绝？”

徐为正的脑子飞快计算起来：一款明星产品就算折扣价10元，一天假设卖出10万份，就是100万的纯补贴成本！一周下来……他不敢想象。这比原计划的补贴预算要恐怖十倍、百倍！

“可是，宋总，我们的现金流……”

“现金流不是你需要担心的问题。”宋安的语气不容置疑，“你只需要告诉我，如果在一周时间内，用户打开我们的APP，看到肯打基、麦当劳、星八克的招牌产品可以几乎免费送到家，而另外两个平台依然要原价购买甚至满减算计……会发生什么？”

徐为正愣住了，随即，一股寒意和狂热交织的战栗感从脊椎窜上头顶。

那将是核弹级别的冲击！

用户的疯狂涌入！社交媒体的爆炸式传播！对手平台的订单断崖式下跌！骑手端的虹吸效应！……

这不再是建立价格优势，这是直接重置用户的价格认知体系！这是用简单粗暴到极致的“免费”，对所有“优惠”进行的降维打击！

“我……我明白了……”徐为正的声音有些干涩，但眼神已经变得和宋安一样炽热甚至疯狂，“但这需要天文数字的补贴……”

“补贴的钱，我会解决。”宋安摆摆手，“这不叫补贴，这叫市场征服税。用最短的时间、最狠的方式，结束战争。这笔‘税’，我们交得起。一旦市场格局奠定，我们有无数种方式赚回来。”

他走回桌边，手指点在那份《“雷霆”计划》上：“在你的方案基础上，加入‘零元购’核心模块。谈判策略调整：告诉那些品牌，要么参与‘零元购’，获得我们所有资源的顶级倾斜，成为这场盛宴的主角；要么，就等着被参与者的狂欢彻底淹没。这不是二选一，这是唯一的选择。”