第3678章 应对 （2 / 2）

爱看小说网www.52kanxs.com

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“不能跟他们拼资金，得拼策略。”徐为正喃喃自语，手指无意识地在玻璃上划着。他想起刚才给林薇和于龙星布置的任务：复盘会、精准营销方案、全品类扩展……这些其实都是为了“降本增效”。

比如把用户按地域、年龄分类，针对性推送商品，能减少不必要的补贴浪费；扩展生鲜、零食品类，能提高用户的客单价，从而增加佣金收入；而降低商户佣金、优先排广告位，则是为了绑定更多优质商户，避免商户被京西或饿了吧挖走。

正想着，办公桌上的手机响了，是宋安的电话。徐为正赶紧接起：“宋总。”

“徐总，‘疯狂星期六’的数据我看了，做得不错。”宋安的声音很沉稳，听不出太多情绪，“不过，你有没有关注京西和饿了吧的动静？”

徐为正心里一凛，看来宋安也注意到了竞品的动作：“已经在监测了，京西发了周日的预告，饿了吧据说要推‘免费吃一周’。”

“嗯，我也收到消息了。”宋安顿了顿，“有股东刚才给我打电话，有人担心咱们后续扛不住补贴战，你怎么看？”

徐为正深吸一口气，如实回答：“宋总，说实话，论资金实力，咱们确实不如京西和饿了吧。但这次活动的核心不是‘烧钱’，是‘抢信任’。

用户已经厌倦了满减套路，咱们的‘真0元’已经让他们建立了信任，接下来只要把‘精准营销’和‘商户绑定’做好，不用跟他们拼补贴力度，也能留住用户。”

“我也是这个意思。”宋安的声音里多了几分笑意，“你让林薇尽快把精准营销方案做出来，下周董事会我要听详细汇报。另外，你跟财务那边对接一下，把这次活动的隐性收益算清楚，给股东们一个交代——咱们不是在烧钱，是在投资未来。”

“好的，宋总，我马上安排。”徐为正放下电话，心里的那块疙瘩终于松了些。

他走到办公桌前，重新拿起那份数据报告，目光落在“用户留存率提升45%”那行字上。或许，每团的优势从来都不是资金，而是对用户的理解。

京西有电商基因，饿了吧有资本加持，但每团深耕外卖行业八年，最懂用户想要什么——不是没完没了的套路，而是实实在在的优惠。

他打开电脑，新建了一个文档，标题是《“疯狂星期六”后续应对策略》。指尖在键盘上敲击起来，屏幕上渐渐出现一行行文字：“1.联合头部商户推出‘专属优惠’，避免与竞品正面拼补贴；2.启动‘老用户召回计划’，用专属红包激活沉睡用户；3.与线下商超合作，推出‘外卖+到店’联动福利……”

窗外的天色渐渐暗了下来，每团总部大楼的灯光却一盏盏亮了起来。徐为正知道，这场关于外卖行业的竞争才刚刚开始，京西和饿了吧的反击很快就会到来，但他并不担心。

因为他清楚，每团已经用“疯狂星期六”撕开了一个缺口，接下来要做的，就是把这个缺口变成属于每团的护城河——一条用用户信任和精准策略筑起的护城河。

他合上电脑，起身拿起外套，准备去楼下的员工餐厅看看。据说今晚市场部的人都在加班，他想顺便去给大家鼓鼓劲。走到办公室门口时，徐为正回头看了一眼桌上的报表，嘴角再次扬起笑意。

亏损不大，效果超预期，竞品的反击虽然凶猛，但每团已经准备好了应对之策。

这场仗，每团不仅要打赢，还要打得漂亮，打得让整个行业都记住——每团的市场地位，从来都不是靠烧钱烧出来的，而是靠懂用户、办实事赢来的。