第3692章 已经出局 （1 / 2）

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京西集团总部办公室内，气氛与另外两家平台的战火连天截然不同。刘强站在巨大的数据大屏前，上面正实时滚动着每团和饿了吧的补贴战况，订单数、补贴金额、热搜指数等数据如同战场硝烟般不断攀升。

“刘总，每团追加2亿，饿了吧也迅速跟进，力度更大。我们……要不要也做点什么？”下属向书站在一旁，语气谨慎地提议，“目前我们的外卖订单量……几乎都被抢光了。如果完全不回应，市场声量可能会完全被压制。”

刘强双手抱胸，目光从屏幕上移开，脸上看不出太多波澜，反而带着一丝审视和冷静。他沉默了片刻，缓缓开口，语气沉稳却带着不容置疑的决断：

“跟他们拼补贴？烧钱换流量？那是无底洞。每团和饿了吧背后是滕讯和阿里，他们可以为了市场份额不计成本地砸钱，但我们京西的核心不在这里。”

他转过身，看向向书和一众等待指令的高管：“我们要做，就做点不一样的。他们补贴奶茶快餐，我们就打品质和差异。”

“立刻准备一个活动：‘京西外卖，请全国19.9元吃品质龙虾’。”刘强说出他的想法。

向书愣了一下，迅速心算后问道：“19.9元吃龙虾？这补贴力度很大！刘总，我们准备多少份？一百万份？还是……”这个数字才勉强能在声势上不被完全淹没。

刘强摇了摇头，伸出一根手指：“不，十万份。全国，就十万份。”

“十万份？”向书几乎以为自己听错了，这个数字在另外两家动辄数亿补贴、数千万订单的背景下，简直如同沧海一粟，“刘总，这个数量……是不是太少了？补贴总额也就千万级别，完全无法和另外两家平台相比，恐怕连一点水花，都溅不起来。用户会不会觉得我们太小家子气？”

“要的就是这个效果。”刘强嘴角露出一丝意味深长的笑容，“我们本来就没打算真的下场去斗。你以为我看不出来吗？徐为正和曾庆阳现在杀红了眼，每多卖一单就多亏一笔钱，这根本不是健康的商业模式。”

他走到办公桌前，拿起一份报告：“我们京西做外卖，依托的是我们强大的自营物流体系和品质控货能力。我们的优势是高客单价、高品质的生鲜和日用百货即时配送，而不是低客单价的快餐红海。”

“推出这个‘龙虾活动’，第一，龙虾是高价值单品，19.9元极具冲击力，能瞬间抓住眼球，制造话题，蹭上这波热度，让用户知道京西外卖‘不一样’，我们主打‘品质生活’。”

“第二，限量十万份，成本可控，不会陷入无休止的补贴深渊。这只是一个营销事件，不是战争宣言。”

“第三，也是最重要的，”刘强目光锐利，“这是向市场，也向我们自己内部传递一个清晰信号：京西外卖不会跟随另外两家的节奏去打这种伤筋动骨的消耗战。我们有我们的打法，深耕供应链，服务好对品质和时效有更高要求的那部分用户。这十万份龙虾，就是为了体面地告诉大家，我们还在场，但我们不跟。”

向书和其他高管听完，恍然大悟。原来刘总思考的早已不是如何应战，而是如何借势，如何更聪明地定义自己的赛道。

“我明白了，刘总。我立刻去办！”向书点头，迅速安排下去。

很快，#京西外卖19.9元抢龙虾#的话题也出现在了社交媒体上，虽然热度远不及另外两家，但也确实吸引了一波关注，评论区不乏“京西这波清流”、“龙虾？有点意思”、“抢到就是赚到，比抢奶茶券实在”等议论。

京西外卖用一份限量十万份的品质龙虾，优雅地避开了血肉横飞的补贴肉搏战，悄然坚守着自己品质即时零售的阵地。这场外卖大战，终究是两位巨头的舞台，而京西外卖，选择做了一个不一样的“配角”。

就在京西外卖那“19.9元品质龙虾”活动上线后不到半小时，消息几乎同步摆到了美团徐为正和饿了吧曾庆阳的案头。

每团总部，作战指挥室。

徐为正刚听完一波下午茶补贴战果的初期汇报，数据拉升曲线颇为喜人，他紧绷的神经稍稍松弛片刻。一名市场分析师拿着平板快步走近，语气带着一丝不确定：“徐总，京西那边有动作了。”

“哦？”徐为正眉梢一挑，立刻接过平板，周围几个核心下属也下意识围拢过来。刘强的京西集团体量庞大，物流根基深厚，任何人都不敢小觑其可能的后手。屏幕上正是京西外卖APP的活动页面——一只硕大诱人的龙虾，旁边打着“19.9元畅享品质龙虾”的醒目字样。

会议室里安静了几秒，所有人都在快速消化这个信息及其可能蕴含的战略意图。