第1617章 叔给你块地 （2 / 2）
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“噫~~~~伲个碎怂，丢人不？”
“嘿嘿嘿。”
“你继续说。”
“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用丰禾现成的仓配网络，先让景东的货能高效流转起来。但不是简单租用，而是在丰禾的区域中心仓里，给他划出专属库区，用我们的系统和管理经验帮他搭起框架，同时让他自己的人深度参与学习，为将来他独立运营物流打基础。这叫扶上马，送一程。”
“等业务量起来，物流体系初步运转顺畅，就要谋划景东物流的独立，打造他自家的护城河。”
“第三步，就是注入渠道，百信剥离出来的那些熟悉3C产品流通、仓储管理、渠道谈判的老人，筛选后分批注入景东。”
“这些人能极大加强他地面部队的战斗力。但这批人不是甩包袱，得妥善安置，下力气整合，不是简单的人过去就行，思维、流程、考核方式都得变，需要长铁这边出人协助过渡。”
陆桐听得仔细，点点头，“人员整合最麻烦，搞不好就水土不服。”
“所以得慢火慢炖，”李乐点头认可，“不能一股脑塞过去。先以项目合作、顾问派驻的形式切入，慢慢磨合。同时，第三步里，还得加上品牌授权。利用长铁和南高丽那边的关系，推动几家核心品牌给景东开出线上独家或优先的代理授权，这是他的弹药。”
“那你老丈人那边咋说滴？”
“我准备等那位表师兄回话，再和南高丽那边联系。那些品牌商不是傻子，他们会算账。给景东授权，相当于多了一个高效可控的线上直营渠道，他们乐见其成。”
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“嗯，我这边也能给帮忙，脚盆和丑国的几个大企业，和我关系都不错，到时候我去找他们的负责人聊聊，应该给面子的，还有么？”
李乐继续道， “第四步，才是流量灌溉。就我刚说的，先把精准流量做起来，把转化率和口碑做实。等景东自己跑出模样，证明了自己的接流能力，到时候再回头跟球球谈，筹码都不一样了。”
“不是，你还准备找他？”听了半天没说话的陆小宁不解的问道。
“此一时彼一时，等撞了南墙，泡你就知道，球球自己做电商，没那个命格。还有，这么好的流量池，不能便宜了别人。”
“最后，才是长远谋划。支持他在资金和团队相对充裕后，逐步组建独立的物流公司，从区域试点开始，慢慢织网。最终目标，是让景东手握一个和丰禾互补的，覆盖核心城市的高效物流体系，这才是B2C电商最深的护城河。”
陆桐听得认真，不时点头，“思路是清楚的。可还得归到流量问题，启动阶段如果缺乏爆发力，成长周期可能会被拉长。竞争对手不会等着你慢慢长大。”
“所以，营销投入不能省。”李乐接话，“没有球球的天然流量池，我们就得主动出击，线上，该买就买。线下做精准的地推和口碑营销。”
“而且，刘樯东本人就是最好的代言人，他那个草根创业故事、对产品质量的偏执，都是很好的传播点。得帮他把这个形象立起来。”
陆桐沉吟半晌，缓缓道：“你这思路，是把他当成亲的来孵化了。投入不小，周期也不短。你看重的，就是他这个人，和他这根B2C的苗？”
“差不多吧，”李乐一耸肩，“刘樯东这人，有草莽的韧性，也有做实事的偏执。B2C模式看着笨重，但恰恰符合3C数码这类高客单价、重信任商品的需求。”
“未来电商格局，必定有它一席之地。现在雪中送炭，占了这先发优势，比将来锦上添花价值大得多。这是一笔关于未来的投资。”
陆桐看着杯中透明的酒液，喃喃道，“未来.....是啊，百信这一页，算是翻过去了。长铁的未来，在研发，在高端制造。至于这线上的新零售，你看得准，我就跟你搭个顺风车。需要长铁出人、出资源、出面子，你说话。”
“放心吧陆叔，这事儿少不了得请孙总他们的三驾马车。”李乐笑着举杯。“还有和丰禾、还有可能找到的其他投资方一起，跟东哥那边好好磨一磨。”
吃完饭出来，上车前，陆桐忽然对李乐说，“明天下午一起去开发布会，我去学校接你，趁发布会前，先去看一眼。国镁给的那块地。”
“我就不去了吧？”
“那你一个人在家吃啥？发布会完了，那边有晚宴的。这笔钱国镁出。”
“那行，吃席去。”
。。。。。
第二天下午，天气转晴，但北风刮在脸上依旧带着疼。
一辆黑色的大奔S400，开到了燕京西北角，北五环外的那片名叫望京的地界。
眼下，这边透着几分荒凉。
枯黄的杂草在风中摇曳，远处零星点缀着几座低矮的民房和旧厂房，更远处才能望见新建楼盘的影子。
车子在一片空旷的土地前停下。
和黄老板协议中作价1.25亿抵扣的那块商业用地，就用蓝色的施工围挡圈着，静静地躺在那里。土地上还残留着一些前期平整的痕迹。
“都查清楚了，”下了车，陆桐双手插在大衣口袋里，环视着这块土地，“这次黄老板倒是没搞什么花头，这块地手续齐整，合法合规，是国镁前年开始搞的那个科技城规划里的一部分。”
“看样子是他们提前圈下的，还没轮到开发，正好拿来跟我们置换。”
李乐踢开脚边的一块小石子，看了看周边的环境和发展态势，点点头，“位置是偏了点，配套也几乎为零。但挨着北五环，未来交通是便利的。望京这边发展快，电子城、不少外企都往这边扎，产业氛围有。”
“这地....捂上几年，价值肯定不止这个数。” 他指了指脚下的地，“陆叔，想好拿它做什么了么？”
陆桐领着李乐和陆小宁，往里深一脚浅一脚的走了走。
“初步想法，还是立足于长铁自身。未来几年，可能会规划建成燕京总部，把市场推广、品牌运营、客户关系管理，还有部分研发业务整合过来，毕竟，燕京么，信息灵通，高校研究机构也比长安多，招揽高端人才也方便些，”
“当然，这么大地方，肯定不能全自己用。盖几栋好的物业，出租出去，当个包租公也不错。”
“现在看，这地产，保值增值，比较稳当。再说，要是等以后，哪天长铁研发资金紧张了，或者需要大笔投入时，卖几层楼回回血，比什么都快。”
“哈哈哈~~~”李乐笑道，“嗯，这主意好，进退那个自如，您这是制造业老板思路，立足自身主业，兼顾资产保值增值。”
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“是吧，”陆桐忽然转向李乐，一手搭上李乐的肩膀，一手往东边一指，“小乐，这地块，我大概其量了量，看到没，靠东边那片，相对独立，大概有十五亩，我给你留着。”
李乐一愣，随即失笑，“陆叔，这是干嘛？当初长铁的精工股份我都没要，这地，我更不能要了，再说，丰禾在南边建物流中心，也买了地了，比这还大，真要是......”
“行了，知道你不在乎这个。”陆桐手上一使劲，打断李乐，“这事儿，一码归一码。公司股份你死活不要，就不说啥了，可之前长铁精工的业务发展，还有这次并购的设计，前前后后，你帮了长铁、帮了百信，更别说这些年，帮了小宁这么多忙。”
“这十五亩地，不是给你的咨询费，是叔个人，代表你姨，还有小陆，给你的。就算，你不要，也给你留着！资料先放我这儿，什么时候你想用了，过来办手续就行。”
李乐看着陆桐认真坚决的神色，知道这不是客套话。
他本心确实不在意这些实物资产，但转念一想，自己手底下那几头蒜，除了丰禾、万安矿业，其他的几个尤其是一直唧唧歪歪要买个大办公室的红总和长乐教育，以及那个远在冰城的长安动力，似乎确实有必要给未来一个规划。
至于这地钱，大不了以后都落在小陆身上就是。
他略一沉吟，没再直接拒绝，“成，叔，您这份心意我领了，不过这地怎么用，到时候再说。”
陆桐见李乐没再推辞，大手一挥，“没问题！真到要开发的时候，这十五亩地，你来设计，你来定搞成什么样，盖楼的钱，叔再给你出一半儿，怎么样，就当.....就当给你和小宁以后一起做点事，备下的一个窝！”
“那别了，万一我想盖个五六百米的摩天，或者我给外立面贴金箔？”
此话一出，陆桐倒真开始琢磨，“真要是摩天还成，可金箔....咋？你打算盖个庙？哈哈哈哈~~~~”
笑声里，阳光下，这片空旷的土地仿佛被注入了一丝暖意和关于未来的想象。
李乐望着这片尚显荒芜的土地，又和陆小宁对视一眼，笑了笑，没再说话。
有些种子，已经埋下，只待时间和机遇来催它发芽。