第1619章 你得做好经常吃面的准备 （2 / 2）
爱看小说网www.52kanxs.com
“这是我们这边基于公开信息、行业数据以及一些....私下了解，对景东做的一份初步背调，以及基于景东的先是状况，还有我们的预期，进行的资源需求模型推演。你不妨看看。”
刘樯东略带疑惑地接过，翻过几页之后，瞳孔便微微一缩。
【预计需扩建中心仓X个，前置仓XX个，对应仓储面积XXXXX平米，货架、叉车、PDA扫描枪等设备初步估算XXX万元……】
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
【预计服务器峰值负载需达到XXX，带宽需求XXXXM，相应年投入约XXX万元……】
......
......
【流动资金需求，基于SKU扩张及库存周转，峰值需预留XXXXX万元……】
里面详细罗列了景东目前大概的服务器负载、带宽成本、仓储租赁情况、人力成本构成。更关键的是后半部分，基于不同的增长率假设，推演了未来三年达到相应规模时，所需的服务器数量及扩容成本、仓储面积需求及租金预估、配送车队规模及车辆人员成本、以及技术、运营、客服团队的人员编制和薪酬总额.....
数据细致到甚至包括不同城市仓库的租金单价差异、一辆配送车的年均维护费用、一名程序员的年度人力成本包。
虽然都是估算，但逻辑严密，参考的都是当前市场的真实价格和行业通用参数。每一项后面甚至还有简单的测算依据和假设条件。
这份报告，将他脑海中那个宏大的、但还有些模糊的战略蓝图，瞬间量化成了冰冷而具体的数字和资源需求。
这份报告，像一面冰冷清晰的镜子，将他脑海中激昂的战略蓝图，量化成了一个个具体、残酷、且所费不赀的数字。
它明确地告诉东哥，梦想虽好，但要实现它，你需要填进去多少真金白银和资源。
刘樯东的手指来回搓着纸张边缘，抬头看向李乐，眼神复杂，有惊讶，有恍然，更有一种难以言喻的触动。
到这一刻，他才真正彻底相信，眼前这个年轻人以及他所代表的团队，不是一时兴起，不是玩票，而是真正以一种专业、严谨、甚至苛刻的态度，在审视和评估这次投资的可能性。他们是动真格的。
房间里很安静，只有刘樯东翻动纸页的沙沙声。陆桐端起茶杯，慢慢喝着，孙伟民则若有所思地看着刘樯东的反应。
良久，刘樯东缓缓合上报告，长长吁出一口气，“李乐……这……你们这……做得太细了。很多问题，我想到过，但没算得这么清楚。”
李乐笑了笑：“既然要合作，总不能两眼一抹黑就往里砸钱吧。表师兄，现在你知道了，我们要做的，是一件多么耗钱的事。”
他身体微微前倾，问道：“那么，如果，我是说如果，我们真的决定投了。拿到钱、以及相应的资源支持之后，你下一步最想发力、最优先投入的重点，会是哪里？如果，只能选一两个的话。”
刘樯东几乎没有任何犹豫，斩钉截铁地说道，“两件事，第一，扩品类。第二，还是物流！”
“哦？详细说说。”陆桐放下茶杯，先看了眼李乐，又看向刘樯东，问道。
“那，先说物流，”刘樯东目光目光坚定，“李乐，你之前提的物流的三步走很好，但，我必须强调，丰禾的物流再好，也是丰禾的。”
“景东要想真正把用户体验做到极致，把成本控制到最低，长期看，必须有自己的物流体系，从仓储到配送，尤其是配送队伍，必须牢牢抓在自己手里。”
“真正建立起用户体验壁垒，这是B2C的命门，核心竞争力所在，我甚至觉得，未来电商的竞争，本质就是物流体验的竞争。”
感受到东哥的话里，不容置疑的信念和强烈的控制欲，李乐倒没怎么不舒服， 反倒是觉着，这种性子，自己才省心省力。
“那扩品类呢？”李乐追问，“物流投入巨大，见效慢，你需要新的增长点来支撑资本市场和现金流的故事。”
“只卖3C数码，天花板太低了，获客成本也太高。很多人可能一年才换一次手机电脑，他凭什么经常来你网站？我们必须引入高频消费的品类，把客流拉起来，降低整体获客成本，同时也能带动3C产品的销售。”
“那你打算先扩什么品类？”孙伟民饶有兴致地问。
刘樯东脱口而出，“图书，或者日用品中的标准品，纸巾、洗化、婴幼儿产品这些。”
陆桐问道，“为什么是这些？这和3C似乎不搭界。”
“原因有几个，”刘樯东解释道，“首先，标准品，价格透明，型号统一，不存在巨大的质量差异，用户决策成本低，适合线上。”
“其次，高频消费，复购率高，能有效拉动网站活跃度和用户访问习惯。第三，单价相对较低，试错成本低，容易吸引那些对线上购物还心存疑虑的新用户下第一单。”
“一旦他们因为买书或买纸巾体验到了景东的快捷配送和靠谱服务，未来购买电脑、手机等高价值商品时，我们的信任优势就出来了。”
“合着这是，试一试，反正吃亏上当也花不了几个钱？”陆桐笑着说道。
“差不多，但如果解释为用理论指导销售策略，可能，李乐说的更明白？”刘樯东回。
“得，表师兄，这是考我？”李乐指了指东哥，琢磨琢磨，“你是说系统论里的帕森斯AGIL模型与商业系统的功能分化？”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“适应、目标达成、整合、模式维持，商业组织通过功能分化覆盖更多社会需求，从而提升其在社会系统中的位置。”
“归结为，功能分化覆盖更广社会需求，选择图书作为符号商品吸引高价值群体，构建信任的社会资本，通过标准化品类锻炼技术系统，提升理性化效率，打破用户阶层壁垒，实现市场细分与下沉，最终目标是形成平台生态的文化霸权，掌握消费社会的符号分配权。”
“不仅是商业计算，更是对社会结构、文化符号和现代性信任机制的运用。”
“表师弟，不愧是博士。”东哥竖起了大拇指。
“哪里，哪里。”
“客气，客气。”
“彼此，彼此。”
“过奖，过奖。”
“佩服，佩服。”
“见笑，见笑。”
“哇哈哈~~~”
“哇嘎嘎~~~”
瞧见这俩捧逗结合的，孙伟民倒是若有所思地点点头，“嗯，用图书日用品这种流量品养利润品，思路是对的。但这意味着供应链管理复杂度大大增加，仓储、分拣、配送的要求都不同了。”
“是的，孙总，这是挑战。但我认为值得一试。”刘樯东肯定道，“这能解决我们单纯卖3C面临的获客难题。”
房间里，又一次安静下来。陆桐和孙伟民对视了一眼，都从对方眼中看到了一丝赞赏。
刘樯东的这番思考，完全跳出了当下大多数电商平台要么盲目扩张品类、要么死守垂直领域的思维，精准地抓住了用低频引流高频，用标准品打磨体验，最终带动核心业务的核心逻辑。
不仅是对模式的理解，也是对用户心理和消费行为的深刻观察。
“陆叔，孙总，你们觉得呢？”李乐冲陆桐和孙伟民笑道。
陆桐推了推眼镜，“是，思路很清晰，不是纸上谈兵，是能落地的，刘总，看来小乐没看错人。”
孙伟民也道，“对物流的坚持，和对扩品类的选择，都说明你是真想明白了怎么干电商，而不只是开个网店。大方向上，我没什么问题了。”
李乐看了看表，站起身，走到刘樯东面前，“表师兄，宏观层面的沟通就先到这里，走吧，先吃饭，下午咱们再啃些细节。诶，吃面能不能习惯？”
“呃.....我都行，没问题，不挑。”
“那就好，我估计，以后，你得做好经常吃面的准备了。”
“啊？”
领导的2号观赏植物 豆橛子 山东人夏天的噩梦