第1893章 你爸喊你回去做饭 （2 / 2）

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他自己那块地单独运作，固然也能玩出花，但总归显得有些单薄和功利。如果与长铁精工这个已经成形的、充满象征意味的规划绑定，整个项目的格调和想象空间会截然不同。

“行啊，”李乐开口道，“既然您真有这魄力要盖这么个大齿轮，我那小地块，跟着一起规划进来，沾沾光，也靠谱。那就一起。注册个项目公司来操盘，权责利，白纸黑字先扯清楚。”

“您的长铁精工燕京总部，我的定制租赁地块，还有中间的共享部分，规划、设计、报批、建设、后续运营，一条龙。”

陆桐笑道，“嗯，成立个项目公司，股权按土地评估价值加后续出资比例算。开发建设、设计招标、招商运营，都按公司化运作。你我两边都派人参与，但聘请专业团队来具体执行。把握大方向和关键节点就成。这项目周期不短，快则三四年，慢则五六年，是个长跑。”

“长跑不怕，方向对了就成。”李乐走到陆桐身边，和他并肩看着那模型，“您这齿轮，咬合的是工业传承和创新驱动。我那地块，将来要是真立起楼，路面蹲着的景东，这两样东西挨着，让搞虚的抬头看看实的根基，让玩实的也瞅瞅虚的能飞多高。至于最后是相得益彰，还是互相看不顺眼……”

“嘿，不过叔，咱可先说好，您这齿轮的造价，得控制。情怀要讲，成本账也得算。我那部分，更得务实，毕竟背着给景东的承诺呢。”

“知道知道，”陆桐重重拍了一下李乐的肩膀，“理想归理想，账本归账本。该省的钱一分不能乱花，该花的地方也绝不抠搜。这点实业人的基本功，我还是有的。你那部分，按你的商业逻辑来，只要整体规划协调，我没意见。”

两人围着那发光的模型，像打量一件刚组装好的青铜器，空气里有种微妙的、混合着野心与审慎的气味。

陆桐背着手，身子微微前倾，目光在那咬合的齿轮上粘了一会儿，忽然开口，“不过话说回来，这块地能落到手里，还得谢谢黄老板的慷慨。”

“当时看是咱们占了便宜，现在瞧，他怕是也觉得划算，省了一部分现金，拿着继续开疆拓土去了。”

李乐一抬眼，“您是说，甬乐那事儿？”

“昂。”陆桐直起身，摸出烟盒，磕出一支点上，深吸一口，烟雾在昏暗的光线里慢腾腾地散开。

“前几天，甬乐那边，签字画押了。还给我发请柬，说什么战略并购发布会，江湖夜宴，十年风云啥的，我没去。”

“听说了。家电零售这潭水，这下算是被黄老板拿搅棍彻底搅浑了。甬乐一吞，算是中心开花，原本北方基本他说了算。下一步，就该剑指东南，打过长江去，收拾那位了。”

陆桐哼出一声笑，短促，意味不明，“嘿，眼瞅着，黄老板，离一统江湖，看起来是为时不远。”

李乐听出他这声“嘿”里的泥泞，侧过头，“叔，我怎么听着，您这话里……有股子隔岸观火的味道了？”

“黄老板如今风头无两，收购甬乐，这是如虎添翼，板上钉钉的行业霸主了。您这声嘿，是觉得他这霸主椅子，硌屁股？”

陆桐嘬了口烟，“嘶呋~~~~火？火在锅里炖着呢。”

“现在外头瞧着，他那摊子，可是鲜花着锦。光是上半年，新开店小三百家，并购跟吃豆子似的，咔吧一个，咔吧又一个。”

“你觉着，国镁现在这玩法，像什么？”

“像什么？”李乐走回会议桌旁，倚着桌沿，“跑马圈地，疯狂扩张，吃供应商的账期当军粮，用别人的钱滚自己的雪球。标准的……野蛮生长？”

“野蛮生长不假。”陆桐转回身，烟雾笼着他的脸，显得有些模糊，“像个吹得越来越大的气球，气儿是银行的，是上游几百几千家供应商的。他现在觉着自己手眼通天，能一直吹下去，还能在气球爆之前，找到个更大的房子装它。”

陆桐吐了个烟圈，“政策面上，好像有点风声。”

“风声？”

“嗯，十月份，最迟年底，《零售商供应商公平交易管理办法》指定出台。里头最要命的一条，零售商跟供应商结款，最长不能超过收货后六十天。白纸黑字，板上钉钉。”

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李乐眉头微微一动：“六十天？”

陆桐点点头，“对，六十天。国镁现在这套，核心就是延期付款，账期拖到九十天、一百二十天是常事，有的甚至能抻到小半年。”

“真这么一刀切下来，国镁那套拿供应商货款当无息贷款、甚至低息融资的类金融玩法，可就有点玩不转了，现金流一下子就会绷紧，那些靠快速回款支撑的扩张，拿地，开新店，收购，就会跟高速上跑的车突然被收了油门似的。”

李乐揣着明白当糊涂，笑道，“也不一定。他盘子那么大，供应商成千上万，早绑死在一条船上了。真严格执行，他难受，那些靠他吃饭的供应商更怕他倒。法不责众，到时候扯皮、变通、搞点财务技巧，未必不能糊弄过去。再说了，以他现在的势头和关系，未必不能把这事儿给消化掉。”

“能消化一时，消化不了一世。”陆桐拉过会议桌上的烟缸，弹了弹烟灰，“这政策只是个引子。关键是他现在这路子，越来越邪性。您看他最近这波并购，跟去年并购百信，可不是一个味儿了。”

“您是说，甬乐那边…那位，也不是盏省油的灯？”李乐接道。

“何止不是省油的灯。”李乐嗤笑一声，“我打过两次交道，不是个轻易低头的主。硬骨头，有脾气，也有本事。是真刀真枪从电器代理厮杀出来的地头蛇，甬乐在华东根深蒂固，渠道、团队、本地关系，都是硬骨头。”

“黄老板这次，怕是带着点猛龙过江强按牛头喝水的意思。收购容易整合难，这种带着胁迫意味的吞并，人心最难平。”

“尤其是甬乐那帮老臣子，面上你好我好大家好，可心里能没疙瘩？渠道怎么并，团队怎么融，利益怎么重新摆平？这些都是雷。国镁自己那套，内部管理跟不跟得上这种鲸吞式的扩张，还得两说。别外面看着盘子大了，里头却生了蛆。”

“他现在光顾着跑马圈地，吹大估值，这些埋在地底下的引信，哪天一根烟头掉上去，够他喝一壶的。”

及计划，让李乐想起上辈子一些模糊的关于国镁内部管理的混乱与权力斗争碎片记忆，如同水底的沉渣，被陆桐这番话搅动，微微泛了起来。

陆桐抽着烟，看向楼下的停车场，“黄老板现在还信奉规模至上，速度至上。觉得只要我店够多，地盘够大，把竞争对手都挤死，把渠道垄断了，就能掌握定价权，就能一直玩下去。”

“可商业这玩意儿，有时候跟盖楼一个道理，地基不牢，光往上摞砖头，摞得越高，倒得越快越脆生。”

“他现在疯狂圈的那些地，大部分是靠抵押门店、挪用货款、还有资本市场的追捧来的钱。地价在涨，估值在涨，看起来资产雄厚。可这些资产，变现能力差，还得源源不断往里填钱建门店、搞装修。一旦销售增速放缓，或者像您说的，政策收紧，现金流打个喷嚏，这高杠杆撑起来的庞然大物，哆嗦起来可就难看了。”

“您是说，他现在这花团锦簇、烈火烹油的场面底下，暗流有点急？”

“不是有点急，”陆桐说道，“是好几股暗流拧着劲呢。政策可能变道，资金链绷得像弓弦，吃下去的还没消化可能就闹肚子，自己人跑马圈地抢功劳、管理能不能兜住……哪一股掀起来，都不是小浪花。”

李乐笑了一下，“黄老板是聪明人，这些他能想不到？”

“想到和做到，是两码事。有时候是身不由己，有时候是……路径依赖。船大了，调头难。尤其是当所有人都觉得你正乘风破浪、一往无前的时候，你自己喊一声慢点，稳当点。”

“人会觉得你怯了，不懂抓住时代机遇了。”陆桐语气里带着点唏嘘，“何况，他背后还有那么多看着股价、等着回报的眼睛盯着。有时候，不是他想不想停，是那套架着他往前冲的机器，停不下来了。”

李乐走回沙盘边，看着那精致发光的齿轮模型，又看看旁边那块还空着的、属于他自己的地皮。

“其实国镁这事儿，往大了看，是咱们这儿好多企业的通病。赶上了好时候，胆子大，路子野，靠着一些不那么规范的手段迅速做大了，就真以为自己是商业天才，模式无敌。开始看不起基本功，看不起精细化，看不起可持续。脑子里全是规模、排名、市值，恨不得明天就冲到世界五百强头里去。”

“可商业的本质，到最后，还是那点最朴素的道理，你得提供价值，你得控制成本，你得有健康的现金流，你得让你的合作伙伴也能活下去、有钱赚。”

“把这些都抛在脑后，只顾着玩资本游戏、规模游戏，就像……”他指了指齿轮模型，“只追求齿轮转得快，却忘了给轴承加油，忘了计算材料的疲劳极限。转得越快，离崩散也就不远了。”

陆桐把烟头摁灭在烟缸，又看向李乐，“你小子，年纪不大，看得倒挺透，像个老江湖。”

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李乐笑了，“叔，我这不是站着说话不腰疼么。真把我扔到他那个位置，面临那么大的增长压力和资本市场期待，我指不定比他更疯。时势造英雄，也造……狂徒。咱们也就是在这儿，借着您这还没盖起来的齿轮大厦，吹着空调，说说风凉话。”

正说着，陆桐的手机“嗡嗡”地震动起来，屏幕在昏暗光线里亮起一小块青白的光斑。

陆桐拿起来看了眼来电显示，又抬眼瞅了瞅李乐，脸上露出点古怪的笑，“你爸。”

他接通，放在耳边：“喂，老李啊……嗯，在呢，跟我这儿看图纸呢……哦，行啊……都在这儿呢……好，知道了。”

简短几句，挂了电话。陆桐转身，脸上那点谈论风云时的沉凝已经散了，换上一种家常的、带着点调侃 “走吧，叫你爸吼过去了。叫上里头那几个娃，上我家。你爸还说，晚上家里吃，让你过去。做饭。”

最后俩字，他咬得格外清晰。

李乐脸上的肌肉肉眼可见地抽动了一下，脖子一梗，“又做饭？叔，这合理吗？啊？我，再过两天就结婚的新郎官，正儿八经的准新郎！不是厨子！你们这呼来喝去的，让我颠勺掌灶，这……这属于滥用重要人力资源，违背人道主义精神！”

陆桐已经背着手往门口溜达了，闻言头也不回，笑声从门口传过来，闷闷的，带着长辈特有的捉弄。

“觉得不合理？找你爸抗议去。在我这儿，新郎官儿……也得吃饭不是？再说了，谁让你小子手艺好呢？能者多劳，赶紧的，别磨蹭，都等着尝尝你的手艺呢。”

李乐张了张嘴，看着陆桐已经背着手晃悠出去的背影，又扭头看看沙盘上那兀自发着冷光的、充满力量感和未来感的齿轮大厦模型，再想想自己系上围裙、在油烟灶火前挥铲子的画面，最终，所有关于商业的暗流涌动、未来的思绪，都散的七零八落。

嘴里无声地嘟囔了一句，悻悻地转身，跟着出了会议室。

夕阳的余晖透过百叶帘的缝隙，在那精致的沙盘模型上切割出明明暗暗的光影。

齿轮大厦安静地发光，咬合处仿佛真的在缓慢转动，承载着关于工业、传承与创新的沉重寓言。

生活与生意，理想与现实，家宴与江湖，就在这一抬脚、一转身之间，无缝切换。

楼外，蝉鸣高亢，而生活，永远在下一顿吃什么这里，显得如此理直气壮，无可辩驳。