第2706章 收服李少波 （1 / 2）

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李少波这番基于“开业不可避免”前提下的分析。

恰恰暴露了他认知上的一个局限。

——他显然还是小觑了叶少风。

或者说小觑了京城叶家所代表的真正能量层级。

在他的思维框架里，“幸福家电”能顺利开业是既定事实。

需要思考的只是开业后如何竞争。

这便是受他过往所处的社会阶层和阅历所限。

导致“眼皮子”终究不够开阔。

无法想象某些更高层面的力量可以如何轻易地改变游戏规则。

甚至直接取消对方的游戏资格。

不过，叶少风并没有出言纠正或点破这一点。

他不需要向一个刚投诚的、尚在考察期的人展示全部底牌。

也更想听听，在“常规”的商业竞争逻辑下，这个李少波能想到哪一步。

李少波并未察觉叶少风沉默背后的深意。

他见叶少风没有打断，便继续顺着自己的思路说了下去，语气逐渐变得果决甚至带着一丝狠辣：

“叶少，既然它开业看起来已经不可避免，那我们就让它开！

不过，根据我这几天摸底得到的数据。

‘幸福家电’无论是进货成本还是预期定价，其利润空间都远远无法与咱们‘和平家电’相比。”

不知不觉中，李少波用上了咱们这个词。

这一下子就拉近了彼此之间的距离感。

不得不说，李少波确是一个谈话的高手。

就连叶少风也不知不觉的能够受到他的影响。

就在他说出这个词的时候，叶少风看他明显就顺眼了不少。

“他们的优势可能只在于初期模仿带来的‘形似’和稍低一些的售价。”

他的眼中闪烁着算计的光芒。

“等它一开业，咱们‘和平家电’完全可以立刻启动一系列组合拳。

最直接的就是降价促销！

不是小打小闹，而是有针对性的、力度空前的降价。

他们卖什么，我们就在同类产品上给出更有竞争力的价格。

同时配合店庆、节日、会员专享等多重促销活动。

进一步挤压他们的利润空间。

他们开张需要人气？

我们就把人气全部吸过来！”

他越说越快，仿佛已经看到了那一幕。

“这样一来，幸福家电从一开始就将陷入被动。

他们要么跟着降价，利润微薄甚至亏本，资金链很快吃紧。

要么硬扛着原价，眼睁睁看着顾客全部流向我们。

无论哪种选择，对他们都是煎熬。

我们可以持续施压，直到他们资金耗尽，撑不下去。

最后只有倒闭关门这一条路可走！”

说到“倒闭”二字时。

李少波脸上掠过一抹与他文弱外表不太相符的狠厉之色。

那是一种。

在商业竞争中欲置对手于死地的决绝。

他悄悄观察叶少风的反应。

却发现对方依旧面色平静。

眼神深邃，看不出任何赞许或否定，仿佛一潭深不见底的古井。

这让李少波心里有些没底了。

他咬咬牙，决定再加一码，抛出更“激进”一些的想法：

“叶少，当然，在这个漫长的竞争过程中，我们还可以双管齐下，主动寻找并创造机会。

比如……收集一些关于‘幸福家电’商品质量问题的证据。”

他声音压低，带着暗示。

“我不相信他们所有进货渠道都完美无缺，所有商品都百分之百合格。

家电这行当，水不浅。

只要我们能找到一台有问题的冰箱、电视机。

或者发现他们以次充好、翻新机当新机卖的蛛丝马迹……

我们就可以抓住这个把柄，把它无限放大！

联系报纸，找人在民间散播，甚至可以‘帮助’受影响的顾客维权……

总之，就是要让他们‘质量低劣’、‘坑害顾客’的名声传遍京城，让他们信誉扫地！”

他眼中精光连闪：

“一旦信誉崩盘，再配合价格上的挤压。

他们倒闭的速度将会大大加快！

可能用不了一年半载，就得卷铺盖走人！”

说完这一长串，李少波再次将期待而忐忑的目光投向叶少风。

等待着他的最终评判。

这已经是他基于自身认知和商业经验。

所能想到的最具攻击性的“组合拳”了。

然而，叶少风依然没有什么表情。

只是静静地抽着烟，那副高深莫测、喜怒不形于色的样子。

这让李少波感到一阵无形的压力，甚至有些气馁。

他忽然深刻意识到，眼前这个年轻的男人，城府之深远超他的想象。

你根本无法从对方的表情和细微动作中，准确捕捉到其内心的真实想法和倾向。

与这样的人对话。

既令人敬畏。

也让人感到一种无处着力的虚弱。

见李少波说完了，也安静了下来。

叶少风才缓缓将最后一点烟蒂在鞋底碾灭。

然后，微微点了点头。

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这个简单的动作，让李少波的心一下子提了起来。

“少波啊——”

叶少风拉长了语调，开口唤道。

这一声“少波”。

只称呼名字中的后两个字。

显得自然而亲切。

瞬间消弭了不少刚才严肃对话带来的距离感。

李少波浑身一震，一种难以言喻的激动和受宠若惊的感觉涌上心头。

他着实没想到，叶少风这样的人物，会如此自然地用这种略带亲近的口吻称呼自己。

仅仅是这两个字。

就让他感觉轻飘飘的，仿佛得到了某种重要的认可和接纳。

这可是来自叶家少爷的认同！

“你刚才说的这些……很不错。”

叶少风首先给予了肯定，语气平和。

李少波顿时感觉心头一热，脸上忍不住露出喜色。

能被叶少风亲口称赞“很不错”。

这无疑是对他能力的极大认可！

“按照你设想的这套‘价格战’加‘舆论战’的组合策略实施下来，”

叶少风继续说道，语气客观，“我相信，用不了两年，‘幸福家电’确实很可能撑不下去，最终关门大吉。”

李少波连连点头，心中正自欣喜。

然而，叶少风话锋一转，轻轻地摇了摇头。

“但是——”

这个转折词让李少波的心又悬了起来。

“这样一来，时间会拉得很长。

至少一年，甚至两年。

在这漫长的一两年里。

‘和平家电’为了维持价格优势、持续投入促销和可能的舆论运作。

同样会承受巨大的经济损失。

利润大幅削减，甚至可能出现阶段性亏损。”

叶少风的声音平稳，却带着一种洞悉本质的清醒。

“打价格战，永远是商业竞争中最直接、但也最低级的一种手段。

这种手段，核心是比拼谁更能‘烧钱’，谁的血更厚。

其结果往往是……伤敌一千，自损八百。

惨胜如败。”

他看向李少波，目光深邃：

“除非到了生死存亡、万不得已的关头，或者有绝对的实力碾压。

否则，将竞争长期拖入单纯的价格战泥潭，绝非上策。

这消耗的是我们自己的元气，也未必能真正建立起稳固的市场壁垒。”

叶少风的语气平静而充满力量。

每一个字都仿佛带着重量，让人不由自主地信服。

而且，他说的确实是更高层面的商业真理。

李少波听着，脸上的喜色渐渐收敛，陷入了深思。

他连连点头，露出恍然和受教的神情。

不仅是他，连一旁的陈小虎也听得频频点头。

他虽然不具体管商业，但“伤敌一千自损八百”的道理他懂。

李大刚虽然对商业竞争一窍不通，但叶少风这番话浅显直白。

连他也听明白了其中利害——硬拼消耗，不是聪明办法。

“《孙子兵法》有云：知己知彼，百战不殆。”

叶少风缓缓踱步，声音在空旷的厂房里带着回音，“你知道对方的底价，然后用自己的成本优势去压价。

这确实是‘知彼’的一种应用，也能取得胜利，但代价太大。”

他停下脚步，目光如炬，看向李少波：

“然而，战争要想取得更漂亮、代价更小的胜利。

还有一种更高效的办法。

那就是——断其粮道！”

这四个字，他说得斩钉截铁，带着一股凛然的杀伐之气。

“粮草一断，军心必乱。

任凭对方将领如何骁勇，士兵如何善战，没有了后勤补给，饿着肚子，一切都是空谈。

最终只能不战自溃。

或者被迫在极端不利的条件下决战。

没有粮草的情况下，对方可能连正面决战的资格都没有。

这样才能真正的不战而屈人之兵。

尽快的解决战斗。”

叶少风的眼神变得锐利无比，仿佛已经穿透了厂房的水泥墙壁。

这一刻，他看到了“幸福家电”那尚未完全成型的命脉。

“李少波，”

他沉声吩咐，语气带着不容置疑的决断。

“你刚才提供的关于价格的信息，只是第一步。

现在，我给你一个新的任务。”