第1541章 若写此，有六道真言 （1 / 2）

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“安德鲁的分析，都听到了，那么，下轮，我们是不是根据对方的变化，调整一下我们的策略？”

开着免提的座机里，传来陆桐的声音，还有淅淅索索，好像在吸溜面条的声音。

“爸，你没吃饭？”陆小宁看了眼腕表，下午三点，眉头一皱，凑过去问道。

“没呢，刚不是在研发部看他们弄的新型的高清动态车牌识别系统么，正好张万张教授也过来了，没事儿，凑活对付一口，咱们继续咱们的，你们说，我听着呢。”

一群人仿佛陆桐也在会议室一样，点点头。

安德鲁笑了笑，“陆，变化是必然的，而，先生们，我们变的是应对细节，不是根本原则。”

说着，站起身，走到幕布前，激光笔的光点钉在幕布上代表“价值核心”的红圈儿上。

“先说财务。方为那种预设程序的计算器不足为惧。但黄艳红，如果她真的出现在下一轮或藏在幕后遥控，那才是真正的财务对垒。”

安德鲁目光转向孙伟民，“孙，你让百信财务团队把所有核心门店物业从购入合同、历年租金流水，特别是给国镁店中店的真实成本流水、地段最新的商业规划批文，到弼马温那版评估模型的每一个推导底稿，全部打印、装箱、标号。”

“邹小春想从程序上挑刺？杜律的工商备案文件和股东会决议是铁证。黄艳红想在价值数字里找缝？我们就用原始凭证和底层数据，在物理堆叠上给她造一座她无法撼动的证据城池。”

“在价值层面，我们要武装到牙齿。她越专业，越挖细节，我们的堡垒反而越坚固。”

“张丁呢？我刚才听你们说，张丁可能会参与进来，这人的作用不一定直接体现在谈判现场，他擅长的是案外的操作。”陆桐在电话里提醒道。

“至于这位，”杜恒的语气带着一丝认真，“如果说，李军涛唱红脸，黄老板坐镇紫禁城，张丁是那把藏在袖子里的匕首，专攻战略胁迫和复杂性干扰。”他看向安德鲁，“安德鲁，你觉得呢？”

安德鲁点点头，“他们最后的胁迫无非是掀桌子，威胁性退出。”

“如果张丁暗示黄可能战略转向，放弃百信转向其他并购标的.....孙总，你的反应必须是，平静无波。”

“你只需点头表示理解黄董的战略眼光，暗示，我们和百思买、沃尔玛亚洲渠道负责人的初步沟通也显示，他们对百信的兴趣，确实在实质性地升温。把压力温柔地推回去。”

孙伟民想了想，“那就是，他们敢提战略转移，我们就暗示渠道资产抢手。但如果像刚才说的，他抛出用地产权益或虚无缥缈的对赌期权置换我们的物业呢？”

安德鲁看向杜恒。

杜恒立马会意，笑道，“那就告诉他们，提到的方案极具创新性。不过，根据本次交易的尽职调查范围和保密协定，目前讨论任何涉及非核心标的的置换都超出了本次股权收购的约定范畴。”

“我方坚持独立、透明、基于当前剥离资产和核心业务的价值评估框架。明确边界，拒绝被拉进他画的、无法验证价值的幻境棋盘，而且.....”

说着，杜恒从包里抽出一份文件，晃了晃，“张丁的软肋存在合规性的问题，这是红空那边的上市公司收购管理办法复印件，关联交易披露义务。他要敢提地产置换，我们就向红空的证监会提交重组方案可行性质询函，拖死他变更募投项目的流程。”

孙伟民瞳孔一缩，“这是用监管刀锋逼他回零售战场？”

“不止，”杜恒冷笑，“他们借壳上市的和在国内、红空两地，各种操作以及资金辗转腾挪的手法，粗糙的令人发指，到处都是漏洞。真敢这么提，就让他吓一哆嗦，打掉他这个念头。”

“那这样会不会彻底得罪那位黄老板？”

“不会，我们只是亮一下牌面，大伙儿心知肚明就好。”

何扬青此时插话：“那要是真换成了黄艳红，跑来跟我磨洋工、揪字眼呢？”

安德鲁嘴角勾起，“何，她会磨，我们就要比她更有耐心，更精细，但这耐心不是为了耗时间，而是为了更凶狠地碾碎她的缠斗。”

“我们要形成一个资料堡垒。”

“资料，还堡垒？”

“是的，她不是要核对吗？她要核对什么，除了涉及机密的，都给她。而且资料要全，厚到能当防弹衣，细到能逼疯复印机，她要核原始数据？那就拉表！要查合同细则？那就影印！”

“我们越是详尽、清晰、有条不紊地配合，就越显得她对细节的纠缠是低效的、拖延整体进程的，这本身就是在无声地对她和李军涛制造流程压力。点破她的拖延战术，逼她在琐碎无意义的纠缠和高层级的核心交锋中做出选择。”

何扬青眼睛一亮，笑着点头，“这不就是逗傻子玩儿？”

安德鲁放下激光笔，走到窗边，看着楼下长的车流，摇摇头，“不不不，各位，切记，永远不要低估一个对手，他们是狼，不是傻子。”

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“李军涛知道他的伪装被看破了，黄老板更是输不起面子，所以他们调整力度只会更大。但我们同样知道，他们急于求成，想在南下、北守的同时，快速打扫干净后院。时间压力依然压在他们那头，而不是我们这头！”

他转过身，“所以，微调策略就是：用原始数据、合同细节更厚的装甲去应对，用设定谈判边界、预判并拆解干扰战术去消散烟雾弹，用更真诚的细致去磨钝软刀子，最终，让时间这把钝刀，在他们的急躁上割出最大的溢价伤口。”

“Gentlemen, the stage is reset. Let's give them a performance they will not easily forget.” （先生们，舞台已重置。让我们给他们一场难忘的演出吧。）

电话那头，陆桐的笑声传来，“挺好，笑脸虎，绵里针，警惕细节纠缠，拖慢？反其道，逼其决策。另外，我提醒一下，就他们黄家的内部，也不是铁板一块......诸位，心里有数就行。”

“陆总，明白。”

“知道了，陆总。”

“那什么，小宁？”

“爸。”

“第一次在那种地方谈，怕不怕？”

陆小宁脑海中闪过黄峻烈那间奢华的办公室，空气中无形的压力，如实说道，“刚进去那阵，有点紧张。后来，看着孙叔、何叔、杜律师他们，一点一点把他们算好的盘子掀翻，那种感觉，很不一样。”

“么四。”陆桐仿佛知道儿子的心思，“头一回上这种台面，能稳住，把安德鲁的话捎明白，把场面看清楚，就很好。多看，多学，生意场上的明枪暗箭，谈判桌前的步步惊心，都是学校里学不到的。”

“你今天不错，跟在你孙叔他们身边，多看他们怎么应对，怎么设套，怎么拆招。特别是对方耍横或者玩阴的时候，怎么用规则顶回去。”

“我明白，爸。”

孙伟民对着座机笑道，“老陆，小陆今天表现非常不错，尤其是面对黄老板的时候，不卑不亢，一般年轻人可不一定能做到。”

“就是，就是，再锻炼锻炼，以后，你就能轻省了。”

“哎呀，嫑夸他咧，额滴娃额还知不道？”陆桐的语气里带着欣慰，“小宁，记住，在谈判桌上，观察也是信息，也是情报。”

“知道了，爸。”

“娃，这礼拜，回家一趟，伲妈给你揍好吃滴。”

“诶。”

“好了，各位，他们不是傻子，但我们，更不是猎物。今天就到这里。大家休息好，等事情谈妥，回长安，我给你们办庆功宴，包大红包。”

电话挂断。套房内一时安静下来，但空气中弥漫的不再是紧张，而是掌控节奏的沉着和待敌来攻的笃定。

而窗玻璃上，模糊地映出陆小宁年轻的眉眼，那里面原有的懵懂书生，似乎正在经历一场悄无声息，褪去青涩的淬炼。